Gerente de ventas Sr Industrial/ Exp. en Alimentos - Exp. en Industrial o Food Service

Objetivo del puesto:

Diseñar estrategias comerciales y de rentabilidad para dirigir al equipo de ejecutivos de ventas de la División Autoservicio a nivel Nacional, aplicando un proceso de mejora continua y así lograr el desarrollo constante y permanente del área.

Planificar, controlar y ejecutar los planes de ventas de la organización, con la finalidad de cumplir con los objetivos de los presupuestos de ventas y márgenes de utilidad autorizados y establecidos por la Dirección Comercial, a corto, mediano, y largo plazo.

Funciones:

CUMPLIMIENTO DE CUOTA DE VENTAS:

• a) Dar seguimiento mensual FORECAST de ventas.
• b) Desarrollar estrategias para alcanzar el objetivo en KG y $ del presupuesto de ventas anual y mensual.
• c) Elaborar el presupuesto anual de ventas del siguiente año en KG y $.
• d) Desarrollar proyectos para lograr un crecimiento horizontal y vertical

SUPERVISIÓN Y EJECUCIÓN DE ACTIVIDADES DE DESARROLLO CON CLIENTES CAUTIVOS Y POTENCIALES QUE SE ATIENDEN DIRECTAMENTE POR LOS EJECUTIVOS DE VENTAS, O POR LA GERENCIA.

• a) Brindar Servicio al Cliente.
• b) Dar mantenimiento, ampliación de catálogo y penetración de nuevos productos.
• c) Coordinar asesorías técnicas para penetración de nuevos productos y corrección de procesos en productos ya catalogados.
• d) Mantener expedientes en papel y en electrónico, actualizados de cada cliente (como negociaciones, documentos fiscales, solicitudes de crédito).
• e) Realizar el cambio de precios a más tardar 15 días después del aviso de MKT (en casos especiales avisar con 30 días de anticipación).
• f) Mantener comunicación adecuada y oportuna en cada negociación y si hay algún incidente delicado.
• g) Entregar cotizaciones y muestras oportunamente.
• h) Dar seguimiento de créditos de clientes morosos.
• i) Realizar juntas semanales de actualización de estatus de negociaciones con clientes cautivos y potenciales, con los ejecutivos de ventas que llevan las cuentas, para garantizar el avance continuo en la atención al cliente, y captar las oportunidades de negocio oportunamente.

DESARROLLO DE CLIENTES NUEVOS.

• a) Prospectar clientes potenciales y canalizarlos al ejecutivo de ventas correspondiente.
• b) Coordinar con el área de desarrollo, productos nuevos solicitados por los clientes cautivos o potenciales
• Realizar las demás actividades análogas al puesto.

Requisitos:

• Lic. Terminada.
• 5 años de experiencia como Gerente de ventas ( Alimentos).
• Ingles.
• Licencia de manejo (Disponibilidad para trabajar en diferentes zonas de la republica).

Interesados postularse por este medio.